背景：流量虽贵，但这并不是最致命的

对于一家处于快速上升期的新能源储能设备制造商而言，最痛苦的不是广告费贵，而是钱花出去了，来的全是无效客户。

在项目初期，我们对客户的 Google Ads 账户进行了诊断。我们发现，虽然“Portable Power Station”等核心大词带来了大量点击，但在储能设备日益消费电子化的今天，搜索这些词的用户 80% 都是想买一台去露营的C端消费者。对于起订量要求较高的 B2B 工厂来说，接待这些咨询不仅浪费销售时间，更是巨大的预算浪费。

对此，弦界团队制定了清洗流量 + 重塑信任 + 全域追单的三步走策略。

策略一：关键词清洗，把钱花在刀刃上

B2B 采购者的搜索习惯与 C 端完全不同。我们对账户结构进行了彻底的重组：

  • 收缩大词，主攻 B 端后缀：我们不再盲目投放宽泛的产品词，而是集中预算投放带有强烈 B 端意图的长尾词，如 Portable Power Station OEM、Energy Storage ODM、Manufacturer 等。

  • 建立严密的“否定词库”：针对 C 端用户画像，我们添加了数百个否定关键词。凡是搜索 Review、DIY、Best for camping 等词的用户，广告一律屏蔽。这一举措直接帮客户节省了 30% 的无效预算。

策略二：着陆页改造，像大厂一样展示

B2B 采购决策周期长、风险敏感，他们不看精修图，看的是硬实力。如果用 C 端的落地页去承接 B 端流量，转化率注定很低。

我们建议并协助客户对 Landing Page 进行了 B2B 逻辑的重构：

  1. 增加信任背书：在首屏显著位置展示 UL、CE、UN38.3 等关键出口认证证书。

  2. 工厂实力可视化：嵌入工厂 VR 全景展示与产线实拍视频，让远在欧美的采购商“身临其境”验厂。

  3. 专业资料留资：设置《2025 储能市场趋势白皮书》与《产品选型手册》下载入口，用高价值内容换取高质量的潜在客户邮箱。

策略三：再营销策略，不放过任何一个犹豫的决策者

B2B 客户极少在第一次访问网站时就下单。为了捕获那些“看过但没留资”的高意向用户，我们部署了 Google 再营销策略：

  • 人群定义：锁定那些访问过“解决方案”页面超过 30 秒、或下载过白皮书但未询盘的用户。

  • 多渠道触达：当这些用户浏览 YouTube 或行业相关网站时，向其推送展示品牌实力的 Display 广告与客户案例视频，持续强化品牌印象，直到他们回到官网发起咨询。

总结

通过这一系列广告营销策略，我们帮助客户从激烈的 C 端红海中突围，建立起了一条稳定、高效的 B2B 获客管道。这再次证明：在 B2B 出海营销中，精准的广告策略永远比盲目的投放预算更重要。