项目背景
品牌在冷启动阶段高度依赖亚马逊流量与价格策略获取订单。短期销量可以拉动，但长期带来三个问题：利润空间持续被挤压，站外几乎没有品牌认知与搜索需求，用户也无法沉淀为可持续触达的资产。项目目标是建立站外增长引擎，用可规模化的方式获取高意向客户，并通过内容与社媒渗透提升认知与复购。
核心痛点
第一，完全依赖亚马逊单一渠道，抗风险能力弱。
第二，长期价格战驱动，产品价值表达不足，溢价能力难以建立。
第三，品牌认知薄弱且缺乏私域沉淀，复购与长期价值无法放大。
策略总览
我们采用“双引擎”打法：以 Google Performance Max 承接高意向流量并规模化跑量，同时以 Twitter 科技圈内容渗透打开圈层认知，形成站外需求与回访，最终把一次性成交沉淀为可复用的用户资产。
策略一：Google Performance Max 作为规模化转化引擎
我们围绕“更清晰的产品价值、可量化的转化目标、可持续的素材供给”三件事来推进：
重构信息表达，从单纯比价转向技术优势与使用场景，让广告点击后的转化更稳定。
以关键转化事件为优化目标，让系统学习的是高质量成交而不是低质量点击。
建立素材与落地页的分层测试机制，持续迭代创意、卖点与场景组合，提高模型学习效率与放量稳定性。
策略二：Twitter 科技圈渗透反哺品牌认知
我们将社媒定位为“认知与信任的放大器”，用可收藏、可转发、可讨论的内容让品牌进入目标人群视野：
内容结构以技术解释、场景应用、对比评测为主，降低理解成本，提高可信度与传播意愿。
人群策略聚焦科技兴趣圈层与细分话题，通过持续输出与互动形成稳定曝光。
同时将社媒触达与站内承接联动，逐步把“看过的人”转化为“可触达的人”，为复购与长期价值铺路。
关键成果
月销售额突破 30 万美金。
综合 ROAS 达到 1 比 4.5。
站外获客与社媒渗透同步推进，形成“投放增长与品牌认知并行”的增长结构，减少对亚马逊单平台与价格战的依赖。
可复制的方法论
当品牌处于依赖平台与价格战的阶段，真正的突破点往往在于建立站外增长引擎。用 Google PMax 获取高意向转化，用 Twitter 等社媒完成圈层渗透与信任建设，再把用户沉淀为可触达资产，才能把短期订单升级为长期增长。