Google 在 10 月 28 日把 AI Mode 里的广告扩到 10 个新市场，同一天在美国上线了多轮广告。对出海广告主来说，先判断三件具体事，我的目标市场在不在名单里，现有 campaign 会不会自动进去，进去之后素材与落地页要不要改。

先看机制。这不是一个需要新建 campaign 的新广告位，现有的 Search、Shopping 与 Performance Max 系列在相关查询里会自动参与拍卖，广告仍然标 Sponsored，计费方式不变。官方帮助文档把这层机制写得很明确，很多人只看公告标题，会误以为要重新开户或单独投放。

发生了什么

公告列出 10 个新市场，广告以英文提供。

市场状态备注
美国AI Mode 广告 + 多轮广告多轮广告允许广告出现在追问里
澳大利亚、加拿大、印度、肯尼亚、马来西亚、新西兰、尼日利亚、巴基斯坦、菲律宾、新加坡AI Mode 广告已扩英文；巴基斯坦目前仅文字广告
巴西、墨西哥、英国计划 2026 年 Q4 扩展计划，尚未上线

两个容易看错的细节。第一，巴基斯坦目前只支持文字广告，购物广告不在内。第二，印尼出现在 AI Overviews 的广告名单里，但不在这次 AI Mode 的 10 国名单内，两个功能不要混为一谈。

机制，旧 campaign 的新位置

官方帮助文档给了几条关键规则，直接决定投放动作。

现有 Search、Shopping 与 Performance Max 系列自动具备资格，不需要新建 campaign，也不需要单独预算。广告与普通搜索共用同一套拍卖与 CPC 或转化出价，官方明确说不会额外收费。

匹配方式分两种。用户查询本身有明确商业意图时，按查询直接匹配；用户问得比较长、比较探索性时，系统会结合查询与 AI 回答做上下文匹配。这个区别很重要，因为精确匹配与词组匹配只在直接商业意图下有资格，不参与上下文匹配；广泛匹配、AI Max、Shopping 与 Performance Max 才可以同时参与两种匹配。

不能只投 AI Mode，也不能单独关掉 AI Mode。官方写明，AI Mode 是搜索的核心体验，广告主无法只定向它，也无法把它从 Search 中单独剥离。否定关键词与品牌排除仍然生效。

AI 解释（AI explainer）由 Gemini 生成，用来解释这组广告与查询的关系，广告主不能编辑、不能审批，也不能单独关闭。它不属于广告标题或描述，但会出现在广告附近，落地页内容是否清楚，会影响它引用的上下文。

报表层面，AI Mode 带来的展示、点击、转化与花费，合并进现有 campaign 报表；搜索词报告也是合并口径。这意味着平台原生报表里没有一个「AI Mode」单独筛选。

查询变长，意味着什么

Google 说 AI Mode 的查询平均比传统搜索长三倍，脚注注明数据来自 2026 年 5 月的美国 AI Mode 报告。这个数字不能直接套到你的账户，但可以确认用户更常用完整句子提问，而不是两三个词。

长查询带来三个具体变化。

第一，关键词覆盖要能吃长句。精确匹配与词组匹配在探索性长问句里不参与上下文匹配，只靠这两类词，会漏掉一部分对话式查询。广泛匹配、AI Max 与 PMax 的上下文匹配能力，在这类场景里更重要。是否放开，取决于转化数据与否定词管理，不是一律全开。

第二，素材要能吃完整问句。标题与描述只写产品名和卖点，很难接住「适合不适合我的情况」这类问题。把使用场景、兼容性、限制条件、对比差异写进 RSA 与商品标题，比堆形容词有用。

第三，落地页首屏要接住上下文。用户从一段 AI 回答里点过来，脑子里已经有一个具体问题。落地页首屏如果还是品牌口号，落差会很大。把答案、规格、价格、库存、配送与退货信息放在前面，才有机会留住人。

多轮广告，上下文会继续

多轮广告在美国上线，广告可以出现在 AI Mode 的追问里。用户第一问是「哪种适合小户型」，第二问可能是「和另一款比呢」，第三问可能是「预算 500 以内有没有」。广告如果只针对第一问，后面两问就接不住。

对应动作有三个。素材层面，准备比较、替代、价格区间、兼容性这几类问题的答案，而不是只讲一个主打卖点。落地页层面，把常见追问做成页面内的章节或 FAQ，让用户点进来后能继续往下读。衡量层面，把多轮广告带来的转化当成 assisted 或 longer-cycle 来看，不要用第一问的即时转化率判断成败。

商品侧，feed 完整度决定能不能被选中

AI Mode 里的购物广告仍然依赖 Merchant Center 的商品数据。官方建议把商品标题与描述写清楚，放多张高清图与场景图，价格与促销价准确，库存与运费退货政策完整。这些不是新要求，但在对话式查询里，商品数据不完整会更难被匹配到。

不要承诺「填完 feed 就一定有展示」。匹配与否还取决于查询、竞价与商品相关性，官方也没有给出展示承诺。

谁受影响，先做三步判断

第一步，看目标市场。名单里的 10 国，且投放语言是英文，才在本次范围内。Q4 的巴西、墨西哥、英国只是计划，不要提前按已上线调整。

第二步，看 campaign 类型。Search、Shopping、PMax 自动参与；App、Video 等不在这套机制里。如果没有这三类系列，这条消息暂时不影响你。系列之间怎么分工，见Google Ads 优化策略总览。

第三步，看业务类型。商品型业务先补 feed 与商品页；线索型业务先改落地页首屏与表单前的信息铺垫。两类业务的优先级不同。

三步里任何一步不成立，正确动作是观察，不是重构账户。

衡量，AI Mode 不能单独拎出来

这是本轮最容易被忽略的限制。官方报表把 AI Mode 的数据合并进 campaign 与搜索词报告，广告主不能单独定向，也不能单独关闭，所以平台原生口径下没有干净的 AI Mode 分组。

能做的有三件事。第一，按市场与语言拆分 campaign，至少让名单内市场与名单外市场不混在一个系列里。第二，用落地页与 CRM 做后端标记，比如名单内市场使用单独的咨询路径或表单字段，观察线索质量变化。第三，用时间窗口对比，在扩量前后各留一段稳定期，比较点击、转化与后端成交，而不是只看某一天的波动。

自然侧的 AI 引用数据同样不完整，Search Console 的 AI 相关面板仍在演进，不能把它的数字当成广告归因。自然与付费的衡量边界，见数据与工具那篇；AI 引用监测的现状，见AI 贡献试点那篇。

两个坑

第一个坑，把「CTR 相近」当成账户红利。Google 的原话是，在 AI Mode 内，赞助商品列表与自然商品列表的点击率已经接近，脚注说明数据来自 2026 年 8 月 20 日到 9 月 3 日的美国内部数据。范围是商品列表项、美国、短窗口，不是你的账户，也不是所有行业。这只能证明这个位置有人点，不能证明你投了就有点击。

第二个坑，把 Q4 计划当成已上线。巴西、墨西哥、英国是计划，官方用了 plan 这个词。提前按已上线改账户，容易白做一轮。

还有一个操作上的坑，为 AI Mode 单独开一套 campaign。官方说现有系列自动参与，且不能单独定向，新开系列只会增加管理成本，不会换来独立流量。

官方说法与行业解读

官方已说的，是名单、多轮广告、查询长度、CTR 相近、Sponsored 标注、自动参与、不能单独定向或关闭、报表合并。这些可以写进投放决策。

行业解读常提到的预算迁移、新素材格式、AI Mode 专属出价策略，目前没有官方细则。可以关注，但不要当成既定事实，更不要拿「红利期」说服团队加预算。

对出海团队来说，这一轮更像一次素材与落地页的适配，而不是一次渠道扩张。名单内的市场，先把长句素材、首屏信息与 feed 补齐；名单外的市场，等 Q4 计划落地再说。AI Mode 不会替代普通搜索，它只是把一部分搜索行为变长、变对话，广告仍然要在同一个拍卖里竞争。

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