Pinterest 在 9 月 17 日的年度广告主大会 Pinterest Presents 上发布了一个新广告位，Visual Search Ads，视觉搜索广告。消息传到国内团队，最常见的问题有两个，Pinterest 现在值不值得进，如果试，最少花多少钱能看出结论。这篇文章把形态、边界和最小测试路径一次讲清。

先说它到底是什么。按 Pinterest 官方新闻室的口径，视觉搜索广告会把广告主放在 Pinterest 的搜索结果与 Pin 详情页的显眼位置，把关键词相关性和新的广告形式配在一起，在用户搜索、比较、接近决策的时候出现。广告主可以为靠前的展示位出价，点击直接导向广告主自己的网站；它支持偏下层的转化目标，并与 Performance+ 这套自动化投放产品兼容。

形态与边界，先把能确认的和不能确认的分开

能确认的部分有五条。第一，位置是搜索结果与 Pin 详情页，这是独立于信息流的新版位。第二，跳转直达站外，转化发生在品牌自己的网站上。第三，与 Performance+ 打通，可以并进现有的自动化投放体系。第四，定位偏下层转化目标，官方原话是 support lower funnel objectives。第五，开放节奏是 beta，面向符合条件的广告主，覆盖所有 Pinterest 广告市场，在未来几周内开放。

品牌方引用最多的两个数字来自官方口径。Pinterest 用户每月进行超过 800 亿次搜索，其中绝大多数是视觉搜索，超过一半带商业意图（官方新闻室，2026 年 9 月 17 日）。另有媒体报道补了一个数字，这些搜索里超过 96% 不含品牌名（据 Campaign 引述的平台数据）。这两个数字解释了 Pinterest 的定位，用户在带着意图、但还没锁定品牌的时刻使用它。

不能确认的部分同样重要。beta 的具体资格标准、邀请方式、出价机制、计费细节、素材规格与报表字段，官方公告都没有公布，第三方迄今也没有拿到可靠的账户级信息。任何声称已经掌握这些细节的解读，都值得打一个问号。

同一批更新的还有两件事，做测试的人用得上。Performance+ 新增 Priority Products，可以指定在换季上新、促销或品类推广时优先推送的商品；自助 A/B 测试开放，可以在素材、定向与 Performance+ 内部做对照。这两项与视觉搜索广告的关系是互补，前者管选品优先级，后者管怎么验证。

哪些品类适合先测

先看一个判断标准，你的产品是不是靠视觉完成第一轮说服。视觉决策属性强的品类排在前面，家居与家装、时尚配饰、美妆、婚庆、DIY 与手作、礼品，这几类在 Pinterest 上本来就有成熟的自然流量基础。

再看漏斗位置。Pinterest 用户的典型状态是带着意图、但还没定品牌，用 Pinterest CEO Bill Ready 的话说，人们带着明确的意图到来，但还没有决定买什么（据 Campaign 报道）。这决定了 Pinterest 和另外两个平台的分工差异。Meta 与 TikTok 的长处是制造兴趣与冲动，Pinterest 更接近搜索与计划场景，适合承接正在比较选项的人。这个差异不做量化对比，只影响你的测试假设写在哪里。

最小测试路径

第一步，确认资格与真实可用性。不要假设公告等于开通，先看账户里有没有 beta 通知或 Ads Manager 里的对应入口；没有的话，把需求登记给 Pinterest 的对接渠道，等资格开放。官方说的是所有广告市场在未来几周内开放，这不等于今天每个账户都能用。

第二步，锁定市场与目标，只动一个变量。选一个市场、一个转化目标，把对照组设定为同市场、同目标的现有投放；测试期里素材、受众、出价、落地页尽量保持不变，一次只验证一个变化。这条方法是通用的实验纪律，第三方解读也把它列为首要建议。

第三步，素材用你现有的最好资产。官方还没有公布这个版位的素材规格，用已经在 Pinterest 自然流量或现有广告里表现最稳的 Pin 作为起点，是最低风险的起手式。视觉搜索的语境是用户在比较，图片要能在一秒内说清产品是什么、好在哪。

第四步，落地页承接要短。点击直达站外，用户带着明确的比较意图进来，落地页的第一步就应该告诉他价格、规格与购买路径。把用户扔进首页，是这类流量最常见的浪费。

第五步，先写判据再开跑。开测之前把「继续加码」和「退出」的判据写下来，判据以你自己的账户基线为准，例如与对照组比，合格外链点击、加购或结账成本、后续转化质量这几个层面哪个能接受、哪个不能接受。不要用首日数据下结论，测试需要跑到数据成熟；第三方解读普遍提醒，官方至今没有发布这个版位的独立效果研究，第一份有用的数据只能来自你自己的账户。

还有一条容易忽略的视角，付费位置可能承接的是自然内容养出来的需求。用户可能先被一条自然 Pin 种草，再在比较环节点到付费位置。评估时把辅助转化和增量性放在单次点击之外看，用对照组回答「这些点击是新触达还是本来就会发生」。

什么时候不该做

第一，低视觉属性品类。工业件、B2B 服务这类生意，用户不靠图片做第一轮筛选，这个版位的优势用不上。

第二，只追求即时转化、没有素材产能的团队。新渠道测试需要持续产出符合视觉语境的素材，如果素材能力本身就是瓶颈，先把基础打好。

第三，账户资格没开放、预算又养不起第二个测试的时候。把资源集中在已有渠道里表现更好的环节，比抢一个还没开放的 beta 更划算。

第四，把这次发布当成「Pinterest 整体投放门槛已降低」的信号。新广告位与账户资格是两件事，官方尚未公布资格细节，行动上以 Ads Manager 里的实际状态为准。

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